PUNTO DE PARTIDA
La política no nos tiene porqué gustar, pero nos afecta.
En América Latina ya lo conocemos – para mal o para bien, los vaivenes políticos permean nuestro día a día, independientemente que seamos una empresa, una ONG u otro tipo de organización. Pero también Alemania (y Europa) se está convirtiendo en una región políticamente volátil. Saber cómo encarar actores y lidiar con temas políticamente relevantes es hoy por hoy una ventaja comparativa en un contexto global cada vez más complejo y menos predecible. Y puede que mañana sea una condición indispensable para subsistir.
Quiero apoyarle en tejer vínculos políticamente relevantes para así abrirle espacios en su emprendimiento – a ambos lados del Atlántico.
SU PERFIL
Emprendimiento latinoamericano busca vincularse en Alemania.
Si Ud. se identifica con este titular, es posible que yo le pueda ser de ayuda. Sin duda, Alemania es un país y un mercado con un peso global importante. Sin embargo, a muchos latinoamericanos se les presenta bastante menos accesible de lo que los propios alemanes gustan creer. Y lo curioso es que, pese a que América Latina posiblemente sea la región más parecida a Europa fuera de Europa, siguen manteniéndose férreamente clichés y prejuicios acerca de Latinoamérica que en muchos casos dificultan una vinculación provechosa para ambas partes. O dicho de forma más concreta: si los ejemplos siguientes (más o menos ficticios) le resultan familiares, deberíamos hablar.
EMPRESA LATINOAMERICANA PRODUCTORA/EXPORTADORA DE MATERIAS PRIMAS
Lidia con limitaciones regulatorias. Se enfrenta a un clima indiferente, escéptico o incluso hostil entre tomadores de decisión de la sociedad alemana (p. ej. a causa de las características de su producto).
PROPUESTA: Identificar a actores con sus respectivas posiciones y actitudes. Elaborar plan estratégico de vinculación con actores de acuerdo a relevancia para el éxito empresarial. Implementar infraestructura de monitoreo y respuesta rápida para gestión de actores a largo plazo.
RESULTADO: Empresa dispone de recursos (información, contactos, accesos) para enfrentar riesgos y gestionar proactivamente oportunidades que emergen desde la sociedad alemana.
Ente público latinoamericano
Necesita modernizar estructuras y procedimientos en el marco de su plan “Smart City”. Tiene interés en intercambiar y compartir conocimientos para implementarlos directamente como parte de sus políticas públicas.
PROPUESTA: Diseñar un programa de entrenamiento, asesoría e implementación que ofrezca una solución integral (incl. infraestructura tecnológica). Vinculación con instituciones académicas, entes administrativos alemanes y expertos de habla hispana.
RESULTADO: Ente público dispone de know how, de métodos de aplicación e incluso de tecnologías específicas para responder a demandas públicas con servicios y ofertas hechas a medida.
ONG, Fundación latinoamericana
Quiere vincularse con posibles financiadores en el marco de su estrategia de “fundraising”. Desconoce actores, fuentes y procedimientos en un mercado altamente competitivo y políticamente exigente como el alemán.
PROPUESTA: Elaborar plan estratégico de apertura de mercado en estrecha alineación con estrategia de “fundraising”. Implementación de plan de asesoría y asistencia para captación de fondos (incl. representación institucional en Alemania).
RESULTADO: ONG, Fundación tiene presencia física e intelectual en el mercado alemán. Dispone de recursos (información, contactos, accesos) para captar fondos de forma estratégica en Alemania.
Institución privada de formación en América Latina
Busca ofrecer a sus estudiantes perspectivas de carrera en Alemania. Especialmente en áreas profesionales con fuerte demanda de personal (p.ej. cuidado y atención de 3ª. edad, Tecnologías de información y Comunicación). Enfrenta limitaciones regulatorias y burocráticas. Necesita vincularse con contrapartes del sector público y privado en Alemania.
PROPUESTA: Identificar a posibles contrapartes. Elaborar plan estratégico de vinculación de acuerdo a objetivos académicos y empresariales. Asesorar y asistir en implementación de programa académico (incl. captación de fondos).
RESULTADO: Institución privada de formación está en condiciones de armar una propuesta integral académico-profesional para sus estudiantes en Alemania. Llena requisitos formales, dispone de vínculos con contrapartes y se establece como actor con oferta única en el mercado doméstico.
MI PERFIL
Soy asesor político, de corazón y por vocación. Y soy latino-alemán en el pleno sentido de la palabra.
Desde hace más de 30 años me desenvuelvo aconsejando a actores, mediando entre posiciones y representando intereses dentro del tejido político latino-alemán. Sea para fundaciones, consultoras o instituciones estatales, mi labor siempre ha consistido en crear vínculos por encargo de mis clientes. Vínculos que les han permitido, o bien aprovechar oportunidades o bien prevenir riesgos provenientes del mundo político. Ser de familia paraguayo-alemana y haberme criado tanto en Alemania como en hasta 6 países hispanohablantes distintos, me facilita comprender registros y realidades políticas distintas.
Y dígame – ¿qué puedo hacer por Ud.?
SERVICIOS
AsesoraMIENTO
Le orientamos en cómo vincularse con tomadores de decisión en Alemania, especialmente cuando sus intereses son de sensibilidad política.
INTERMEDIACIÓN
Con conocimiento de causas y culturas reconducimos conflictos o negociaciones entre las partes (por lo general, alemana y latinoamericana), con particular enfoque en temas de relevancia política.
REPRESENTACIÓN
Somos su embajada en Alemania. Nos hacemos cargo de sus intereses y actuamos en el momento en que su reputación pueda peligrar o al contrario, se presente una oportunidad para su emprendimiento.
MANTENGAMOS EL CONTACTO
PETER-ALBERTO BEHRENS
STRATEGIC CONSULTING
BERLIN – ALEMANIA
Teléfono +49 30 85 50 62 56
> Email info@pabehrens.com
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Sociedad Alemana de Consultoría Política
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