Contexto
Nuevos desafíos
Es natural que esté interesado en Alemania – es el país más grande y económicamente potente de la Unión Europea, es el más globalizado en términos de sus vínculos comerciales a nivel mundial y sigue siendo la potencia política de más peso en la región. Lo que se conoce menos, es cómo Alemania (y Europa) se han convertido en regiones políticamente mucho más volátiles y complejas que hasta hace pocos años. Y cómo eso afecta a cualquier tipo de iniciativa o emprendimiento, especialmente a aquellos provenientes de fuera de la UE, que se enfrentan a una creciente desconfianza.
Saber cómo encarar actores y lidiar con temas políticamente relevantes es hoy por hoy una ventaja comparativa en un contexto global cada vez más complejo y menos predecible. Y puede que mañana sea una condición indispensable para subsistir.
Sus objetivos
Los pasos para alcanzar sus objetivos
Es muy probable, que al leer estas líneas, Ud. ya se haya familiarizado con Alemania. Puede incluso, que haya visitado el país, por ejemplo, participando de una de las muchas ferias y exposiciones de referencia mundial. De la misma forma habrá constatado que son pocos los actores e instituciones del ámbito hispanoamericano, que a Ud. como empresa o institución de la región puedan allanarle el camino en Alemania. Con recursos muy limitados, embajadas, agregadurías comerciales, cámaras de comercio españolas y latinoamericanas pueden (en el mejor de los casos) llegar a cubrirle sus necesidades básicas a la hora de acceder al mercado alemán. Pero para instalarse en Alemania y más aún, para realmente hacer un impacto, es imprescindible contar con una representación institucional de sus intereses en el país.
Representar intereses
¿Quiere hacer valer sus intereses ante tomadores de decisión críticos y potencialmente desconfiados? Para ello necesita saber quién le podría apoyar en la arena pública y por qué, a quién convencer y con qué argumentos. Y cómo responder a críticas. Utilizo herramientas, métodos y procedimientos probados de la Inteligencia Política, del Lobbying y de las Relaciones Gubernamentales para crear estrategias de impacto yaplicarlas eficazmente.
Ganar confianza
¿Busca apoyos para una causa específica? ¿O quiere fortalecer su reputación dentro del ámbito político? Para este tipo de propósitos hago uso de instrumentos como el Advocacy, la Stakeholder Management (gestión de partes interesadas) o la Business Diplomacy (Diplomacia Empresarial) con el fin de crear y ampliar una red de apoyo público de confianza.
Encontrar socios
¿Necesita de un socio local o una contraparte para llevar adelante un proyecto provisto de riesgos reputacionales? Para ayudarle a vincularse con socios fiables y además construir lazos de cooperación sostenibles y sanos, me sirven experiencias prácticas de la gestión estratégica de RSE (Responsabilidad Social Empresarial) y de la Cooperación Internacional y de Desarrollo.
Retos especiales requieren conocimientos especiales
En un mercado altamente competitivo como lo es el alemán el precio de su producto no cuenta – cuenta su valor. Y ese valor necesita ser comunicado por alguien que sabe manejarse entre las diferencias culturales. Alguien experto en crear vínculos y generar confianza. Un embajador de su institución que más allá de apoyar sus actividades comerciales se asegura de salvaguardar sus intereses ante tomadores de decisión en Alemania.
Soy asesor político, de corazón y por vocación. Y soy latino-alemán en el pleno sentido de la palabra. Desde hace más de 30 años me desenvuelvo aconsejando a actores, mediando entre posiciones y representando intereses dentro del tejido político latino-alemán. Sea para empresas, fundaciones, consultoras o instituciones estatales, mi labor siempre ha consistido en representar y abogar por los intereses de mis clientres ante políticos, empresartios y funcionarios alemanes. Ser de familia paraguayo-alemana y haberme criado tanto en Alemania como en hasta 6 países hispanohablantes distintos, me facilita comprender registros y realidades políticas distintas.
Redes
Juntos logramos más
En alemán se dice que el éxito tiene muchos padres. Efectivamente, en mi caso esos padres se presentan en forma de un abanico muy amplio de actores que me han apoyado en poder brindar a mis clientes aquella pieza imprescindible para convertir un éxito puntual en un logro con impacto.
Mis socios
Berlin Global Advisors
Consultora líder en diplomacia pública y empresarial relaciones gubernamentales y geopolítica en Alemania.
Panalis Solutions
La solución tecnológica #1 para monitoreo e inteligencia política y manejo de Stakeholders.
Virtus Consulting
Soluciones de Asuntos públicos y recursos humanos de una sola mano, con especial atención a PyMEs.
ask2 Communication
Socio especializado en la identidad corporativa, comunicación mediática e internacionalización de marcas.
Catenon
Executive Search con especialización en mercados hispanoparlantes.
Afiliaciones
OCPLA
Socio de la Organización de Organización de Consultores Políticos latinoamericanos.
Netzwerk Public Affairs
Miembro de la junta directiva del foro profesional de asuntos públicos más importante de Alemania.
de‘ge’pol
Miembro de la asociación alemana de consultoría política (desde hace 20 años).
Lateinamerikaverein e.V.
Miembro de la asociación empresarial para América latina, la más longeva en toda Europa.
Cives Solutions
Miembro de la junta directiva de la asociación dedicada al intercambio de experiencias en temas relacionados al gobierno de ciudades inteligentes entre Europa y América Latina.
